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三本市场营销必看书籍推荐

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《市场营销》第一本书

介绍市场营销的基本概念,在这个基础上,作者在作者的理论基础上,给了3大市场营销技巧:

客户的理解是所有营销工作的基础。他的定义一般由以下六个要素构成:客户需求、购买动机、媒介渠道、价格、竞争、潜在顾客、定价。

产品特征包括产品特征、产品功能、产品结构、产品结构、产品生命周期、产品生命周期等。在此基础上,作者还罗列了几种营销技巧:

找出你的产品与众不同的地方,让产品具备某种特色。

使用者要能够接受并决定你的产品价格。

我们以一个代表性的产品包装作为例子:

从外观来说,包装在产品的外观和品牌方面都是一种“区别”。

假如你是生产一款运动品牌的羽绒服,你可以通过包装让你的冬装更保暖。

但是由于消费者需要保暖的运动服饰,你就可以通过在包装上印上一些有关冬装的有关文字,让消费者看到你产品的差异,提高对产品的好感。

当然,包装本身的作用不仅仅在于引导消费者产生购买,更重要的是在于通过大量的差异化来加深消费者对你产品的印象。

当然,我们应该从产品本身的特色、功能和优点上去,从而区分开来。

在强调了产品功能之后,可以重点强调产品的功能属性。

比如说,我们以一款抗衰老的产品为例。

当我们产品有了特殊的功效,那么我们就可以立刻突出功效,让消费者记住你的产品。

这里就涉及到一个“品牌”的概念。

品牌代表了产品的一个重要的形象,以及产品的档次。

品牌能够让消费者记住的一个重要的方面,是它的个性。

而个性则是消费者对品牌的第一印象,它对于消费者购买决策有着重要影响。

在消费者购买决策中,“品牌”所起到的重要作用是非常明显的,就像一个人与人之间的交往所起到的作用一样。

因此,企业在进行品牌策划时,不仅要注意建立品牌的知名度,更要注重品牌在消费者心中的美誉度。

这就需要我们为产品设计多符合消费者使用情景的、能够让消费者产生共鸣的、能够激发消费者内心情感的设计。

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