如何构建成功的营销战略中的人力资源管理？

如何构建成功的营销战略中的人力资源管理?

在进入市场之前,先要对渠道进行分类,以便我们将其按照细分的程度分类。

渠道分为线上和线下两种。

现在很多市场,主要是靠电商渠道来完成。线下是有门店的,不在线上线下都是做线下的。这时候要怎么把客户资源做集中,把网络流量进行再分配,形成一个O2O渠道,才能对企业有效的开展工作。

所以我们会建议采用自有资源为主,要为渠道成员提供服务,使渠道成员产生积极性。另外,应该是去打通品牌、产品、内容、社群等各个环节的整合,让渠道成员产生共赢的局面。

销售即是我们的销售,销售包括产品的销售,销售就是我们在市场上的门店和售点,我们需要销售。销售是对消费者、竞争者进行服务,这也是我们自己的销售渠道。

销售的核心在于服务,它包括线上服务,线下服务。在线上服务,除了微信,微博,问答社区等,都有相应的服务。

服务在企业中的重要性就体现在服务,也就是说,企业要对产品服务进行合理的规划,安排、设计、设计产品服务,才能更好的促进产品服务的销售。

通过对消费者和竞争对手的调研,我们会发现企业在做产品服务时,往往会有一个营销漏斗,即三个常见的销售阶段:

1、从产品设计阶段开始,这是一个竞争的阶段。在这个阶段,产品的功能和价格已经定型,只有当这个阶段消费者能够获得较高的价格,才能继续发展。此时,企业需要对产品的定价进行设计。

2、当产品出现了很大的功能缺陷时,产品定价就成为一个难以改变的错误。有了一定的功能,那么这个阶段的产品定价就成为一个挑战。产品的定价,从企业的营销部门开始,这需要设计营销策略来支撑产品定价。

3、在这个阶段,产品的价格将在消费者的心中形成一个相对稳定的价格。当消费者能够接受这个价格,企业就会在未来,产品价格会逐步地调整。

从上面的步骤中,我们可以了解到,企业在做产品服务时,可以根据自身的状况,确定自己的产品服务方向,在初期阶段,产品的价格可以根据营销策略来定价。

对于企业营销的每一个阶段,我们都有必要做一个深入的分析,做一个整体的分析。