如何实现有力的产品营销推广？

如何实现有力的产品营销推广?

产品营销推广要从目标用户出发

目标用户是产品的购买者,或者对购买决策有影响的人。这些人可能是决策者,也可能是使用者,也可能是听者,从而影响决策者的购买。

确定用户特征,找到核心用户

找到核心用户,你要把他们当作一个单独的个体,他们都有着共同的特点,比如:

购买能力:产品价格是怎样,性能如何,因为购买而付费,比如小米手机,这款手机定价1999,刚出来,还没有多少品牌概念,大家不知道它是苹果还是三星。

购买理由:产品能给他们带来什么好处,能解决什么问题,所以购买理由一定要清晰。

减低阻碍,增强信任

价格因素是促成成交的最主要因素,所以要降低阻碍用户行动的价格因素,也就是减少用户购买的成本。

“旅游之前先上马蜂窝”,利用消费者旅游之前先去马蜂窝的场景,来打消消费者的顾虑。

激发好奇心,用一句话引起消费者的好奇心,然后再提出问题,比如说“你知道吗?最近两天我在北京和一个大学同学去了个短租公寓,这里有一个真实的场景,上下班。”

证明材料是一个说服消费者购买的有效方法,我们需要在消费者购买相关产品之前,使他们产生对产品的信任。

我们的产品和其他产品的不同,因此我们的产品有很多类别,这时候就需要转移消费者的归类,让消费者重新对我们的产品归类。

人的购买行为都是感性的,我们的产品不是针对所有人,就需要我们自己设置一个购买阶段。如果在购买阶段你的产品跟竞品的产品相比差距不是很大,可以通过第三方或者用户的评价来进行辅助。

这一步非常关键,文案不是为了打动用户,而是为了促成转化。就像我们在网购时,我们不可能同时买很多产品,都是同一个店家的,用户肯定是会去9.9元,然后这个时候,他的选择性有些产品是差不多的,因为有些产品是他自己需要的,还有一些是他没有存在的。

这时候,你的文案需要用文字去勾引他,让他觉得,这个产品是他需要的,能满足他的需求。

第二、如何促成用户下单?

作为商家,如果我们不能让用户下单,我们就需要去铺垫,以促进用户下单。