场景营销：情景化引导消费者，提升品牌影响力

场景营销:情景化引导消费者,提升品牌影响力

不论是在品牌还是营销层面,场景都可以是具有特定含义的概念,场景化营销就是通过情景构建消费者的消费行为,通过场景化,引发消费者需求,来改变消费者的行为。

举个例子:常见的营销手法就是在线下场景下进行,这种营销方式相对传统的营销手段,更加的接地气。

比如在地铁上,我们可以看到各种各样的场景广告,从传统的发传单,到后来的扫楼扫落地窗,到时下流行的各大微信群,都是场景营销的常用手法。

场景营销,就是通过基于产品的特定场景,将人群锁定在特定的环境中,从而通过场景化的方式,吸引更多的用户参与到产品之中,从而实现销售转化。

在这种营销模式中,品牌方、效果方在进行场景化营销时,对于不同消费者需求不同的情况下,分别会选择不同的方式进行传播,而不是单一的“覆盖”。

03、场景化营销的四个特点

人是情感动物,每个人在不同的场景下都会有不同的情感需求。那么,我们可以在这个基础上,再重新对场景进行梳理,围绕着场景进行产品营销,也就是我们所说的场景化。

1、场景化是对消费者的一种全面而理性的描述

前面所说的“场景”,就是从消费者的角度出发,去考虑如何为消费者提供他们喜欢的产品。

这种消费场景化的背后,其实就代表着一种情感需求,一种生活方式,而这种方式,一定是消费者在消费过程当中,首要考虑的因素。

因此,从这种消费角度出发,对于很多行业来说,就要明白为什么在年轻人和小镇青年都热衷于的新消费品牌,就是因为他们的目标群体,正是这类产品,是他们在生活当中所拥有的情感需求。

2、精准的用户画像,才能够在营销过程中,去更好地把握用户需求

其实,我们前面说的场景化,实际上就代表着,我们要把分析用户的行为当中,哪些是有针对性的,哪些是相对宽泛的,哪些是相对浅泛的,这都是相对较为宽泛的场景。

要做到这一点,一方面,就需要对特定的用户群体进行准确的用户画像,就比如说,有“江南皮革厂”、“江南男装厂”等,也有“江南皮革厂”、“江南男鞋厂”等,而这些品牌都是有着较为精准的用户画像的。