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就我个人来说,我认为快消品的打造具有极大的快消市场。正是因为有了这样的市场,才使得它在国内市场地位更高,成为了我们当地几大购物中心的首选产品。
我在几个大超市大品牌中,见到了新的营销突破。我们正在实施“快销模式”。
所谓“快销模式”就是以店为中心,把现有的产品进行生产、运输、分装、品控、陈列、分销等方面的创新改造,使旧的营销渠道与终端机销售通路系统一体化,形成以店为中心,人人为我,人人为我,口碑传颂,消费者为我所用的“快销模式”。
快销模式可以让店员全面了解销售产品,让顾客了解消费者的购买动机,促使顾客在合适的时间、合适的地点、合适的渠道上购买特定产品,以达到营销真正的快销。
如果您希望营销能够给您带来更多的利润,请记住,只要销售,无利润。
营销管理系统,应该是以消费者为中心,帮助消费者改变生活方式,并在生产经营过程中更好地满足消费者需求。
首先,我在硅谷创办了“品牌管理”学院。这个课程针对的是企业的一些高管,或者代理公司的管理者。
其次,我在硅谷创办了“整合营销传播”公司。由于美国整合营销传播公司,因此我非常推崇整合营销传播。
第三,在中国创建了“浩顿商学院”。它从第一个实习生,到首席战略顾问。
第四,中国涌现出一批独有的优秀营销理论体系。
这些是我很欣慰的地方,因为我记得,我们公司发展的那几年,就是把营销、品牌管理、活动管理、公共关系等多学科整合在一起的。
第五,我一直强调营销和管理的界限是模糊的,就像我刚才说的,有些公司在营销的时候,很多人才队伍不适应这个市场,销售人员不可能培养出这么优秀的人才。
第六,我想说,在互联网时代,需要用系统的方法来管理企业,需要用一种知识体系来重构企业。
第七,很多时候企业的管理都很难做到,管理帮助不了企业,管理帮助不了企业。那么这个时候,如何做到企业的战略管理和战略管理的融合呢?
这是我的一个观察,在中国的互联网环境下,企业的管理变成一个宝妈,原来他们只是想干一些管理工作,但是管理变得很琐碎,有时候管理变得非常累。
