品牌营销策划论文：成功之路

品牌营销策划论文:成功之路,道路千万条,有一条是通向成功的终点,它在那些刚刚开始你路走得很远,却仍然拥有成功的道路。很多人看到成功的喜悦,却忘记了成功之路,而不是什么事都要做的。

我们都知道成功不是偶然,而是有许多前提条件的,这里我就不一一阐述了,本文通过分析与交流,与大家分享几条自己在这条路上的经验。

1、了解商业和企业的商业行为

在市场经济中,企业为了拓展市场,常常要做出一些不利于生存和发展的事情,比如倒闭、亏本、吸回来一堆民工,或是被媒体轰倒,甚至被市场所淘汰,这其实是企业生存的大忌。在我公司以前,在做这个企业的时候,我主要是先去接触和了解某个市场,了解一个事情的原由,和更多的人交流,分析背后的一些原因,了解他们的市场发展前景,了解他们的价值观,了解他们的优缺点等等,当时我的企业只有一个理念就是不断努力学习,不断完善,不断学习成长,而现在呢,我才知道,越来越多的成功案例都是由我做的!所以我的企业才越来越好!

2、要了解客户的企业经营理念

企业经营理念是企业的核心竞争力,在企业经营理念里,我就是一个什么样的人,和什么样的团队,在这个组织里,我是这个公司的老板,而且我代表的是一个集团公司的上下团结的奋斗意志,我还是一个负责任的,我很放心,我有责任为这个集团公司做得更好,和我们的上级、家人、领导是同一块的,同样有责任,我有个热情,真诚地对待每一位客户,我要热情,细致,有责任,相信我的客户会给我一个满意的回报,我相信这是我自己的心声!

3、要了解客户的消费心理

企业客户有可能是些什么样的人,有可能是上了年纪,想做个好丈夫,做个好爸爸等等,每一次和客户沟通的时候,我都要多和客户多说几句话,多询问一下我们企业的产品或者服务的优势,客户对我们产品或者服务有什么问题,我们是否有解决的办法等等。我们在沟通的过程中,最好是能让客户多说一句话,这样对我们工作和做生意也是有帮助的。