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卫龙整合营销案例:如何用创意营销打造爆款辣条?

卫龙整合营销案例:如何用创意营销打造爆款辣条?

卫龙整合营销案例:如何用创意营销打造爆款辣条?

从线上的营销场景来看,卫龙在“辣”这一营销变量上的主要表现为在线下,线上,线下的投放不断进行尝试。接下来为大家介绍卫龙辣条是如何用创意营销打造爆款的。

一、找出目标用户群体的痛点

如果卫龙辣条的目标用户是年轻的女性群体,那么辣条之类的产品就会吸引其受众群体的关注。除此之外,受众群体的产品消费情况、质量及决策机制等也会对其产生一定的影响,从而影响受众群体的购买决策。因此,卫龙抓住了辣条之类产品的受众群体痛点,从而找到了这些用户的痛点。

在研究过用户群体痛点之后,卫龙通过对受众群体痛点进行分析,得出了自己的产品以及品牌的定位。在竞争对手还没有进入辣条领域之前,卫龙以将自己定位在“白领人士”,开创了“时尚辣条”概念,并在营销上成功打造了“都市辣条”的品牌定位。在这个定位中卫龙主打的就是“方便”的特点,不仅占领了消费者的心智,而且还抢占了消费者的需求,成为了“城市白领”的标准配置,同时也带动了目标消费者的购买行为。

二、“辣条第一网红”“红二坊”

“红二坊”是我国知名的辣条品牌,是由黑龙江省、四川省的李某广告公司与李某广告公司联合创立的旗下品牌。为了配合新品上市,卫龙也设计了一个全新的品牌设计,赋予产品新的含义,让产品拥有一种极时尚的形象,让消费者感觉到非常时尚。

根据《中国食品产业报告》显示,2013年,辣条行业的综合指数为34.71,其中中国驰名商标为卫龙16.82,中国名牌4.31;中国食品工业第29位,中国名牌产品21.14;卫龙辣条全国销售网点4113家,在深圳市卫龙食品有限公司的全资子公司中,卫龙辣条业务遍布全国各地。

凭借着“个性”、“年轻”、“环保”、“时尚”的品牌定位,独特的设计风格深受辣条爱好者的喜爱。面对消费者多元化的需求,卫龙通过一系列的营销手段,为辣条品牌打开了知名度,为产品带来了更多的销量。

2016年,《中国食品产业报告》对辣条品牌进行了分析,发现卫龙的目标市场客户主要集中在南方江浙一带,其中以沿海地区居多。在此基础上,卫龙采用了微信、微博、抖音、等全渠道的营销推广方式。

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