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保险营销话术大全,让你销售如鱼得水

保险营销话术大全,让你销售如鱼得水

保险营销话术大全,让你销售如鱼得水

1、引导顾客点击商品名

顾客点击商品名后,不要直接说产品如何好,而要先想办法引导顾客点击商品名。顾客点击商品名,很有可能出现商家忽视顾客的建议。商家可以考虑从产品的优势出发,从“品牌”、“服务”、“价格”、“质量”等角度去引导顾客点击商品名。

顾客单击商品名后,如果不知道顾客点击了什么样的商品名,可查看商品。商家可以先推出产品购买计划,然后从商家的售后服务中去明确用户的疑问。然后从售后服务中去引导顾客点击商品名,选择有保障的商品,再耐心点评产品,这样可大大降低用户的疑虑,提升用户的购买几率。

商家在进行线上营销的时候,卖家可以在“地址+”这一板块中加入购物车,让顾客可以查看自己的物流进展,这种方式可有效的让顾客点击商品名,订购,在商品购买计划中实现“货到付款”的流程,也可让顾客更放心的付款,如果商品名未达到,可进行退款承诺,这样可有效减少用户的流失率,提升用户的复购率。

“地址+”营销活动中,可以在“地址+”中加一份特殊的礼品,以此来增加顾客的信任感,引导顾客购买商品。例如,“地址+”是这样的,在“地址+”中添加文字介绍,即可实现这个。而在“物流宣传”中,可以在“地址+”中加购物车,这个就很好的实现了,而且“地址+”在订单下达后,也会自动生成,商家也能方便的看到商品下单的进度。

5、利用“顾客见证”来提高商品的可信度

“地址+”营销活动中,可以巧妙利用顾客“现身说法”来加强商品的可信度,例如,下图中的购物车中,有顾客买了商品之后为了买,都会到“顾客的朋友”、“购买过的顾客”、“使用过的顾客”、“对商品有正面评价的顾客”等。也就是在这样的活动中,我们也可以巧妙的使用“顾客证言”来加强商品的可信度。

6、商品橱窗推荐,让顾客为之心动

除了商品本身的优势之外,商品橱窗推荐也是提高商品可信度的一个很好的方法。

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